Strategi Pemasaran Media Sosial untuk Bisnis B2B

Strategi Pemasaran Media Sosial untuk Bisnis B2B Terlepas dari popularitas Pemasaran Media Sosial B2B, ada banyak perusahaan yang belum mulai memanfaatkan kekuatannya. Sebagian besar perusahaan ini tidak tahu bagaimana memulai atau tidak punya waktu untuk berbuat lebih banyak.

 

Namun, dengan meningkatnya kekuatan saluran media sosial, pasar B2B tidak boleh ketinggalan menggunakannya untuk meningkatkan lalu lintas, mengonversi prospek, dan memelihara prospek tersebut untuk mengubahnya sebagai pelanggan.

 

Jika Anda juga terjebak dengan pertanyaan tentang bagaimana memulainya, maka hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah memiliki konten yang bagus di profil media sosial Anda. Selanjutnya, Anda perlu membuat strategi media sosial yang efektif untuk bisnis B2B dan bisa lebih sukses untuk perusahaan Anda.

 

Media Sosial tidak hanya dapat menumbuhkan kesadaran merek Anda tetapi akan memperluas jangkauan konten Anda dan akan mengarahkan lebih banyak lalu lintas kembali ke situs Anda. Ini seperti menambahkan bensin ke konten Anda, yang menciptakan api yang tak terbendung. Untuk melanjutkan ini, berikut adalah 5 praktik media sosial terbaik yang harus Anda terapkan untuk membuat bisnis B2B Anda maju menuju kesuksesan.

 

Teliti Pemirsa Target Anda

Anda harus mulai dengan meneliti siapa pelanggan ideal Anda. Pikirkan informasi apa yang menurut mereka berguna?

 

Ingatlah bahwa orang-orang ini lebih tertarik untuk menemukan solusi atas masalah mereka daripada perusahaan Anda dan produk serta layanannya.

 

Anda dapat mengetahui saluran media sosial mana yang mereka gunakan? Kemudian, wujudkan kehadiran merek Anda di saluran tempat merek tersebut dikumpulkan.

 

Cari tahu apakah pelanggan potensial Anda menggunakan salah satu jaringan media sosial besar atau situs khusus yang ditargetkan untuk orang-orang yang tertarik pada industri atau domain tertentu. Anda tidak perlu berada di sana di banyak platform media sosial seperti yang Anda pikirkan, tetapi hanya beberapa.

 

Pikirkan mengapa mereka menggunakan saluran media sosial? Apakah mereka menggunakannya untuk kepentingan bisnis atau pribadi? Jenis konten apa yang mereka konsumsi dan hargai?

Optimalkan Profil Media Sosial Anda

Setiap situs media sosial yang Anda gunakan harus mewakili merek Anda sepenuhnya. Itu harus menampilkan logo perusahaan Anda, pesan merek, dan URL situs web.

 

Selain itu, Anda perlu menggunakan semua grafik dan dimensi terkait yang benar untuk setiap platform media sosial. Sama seperti situs web Anda, Anda perlu menggunakan kata kunci untuk membuat profil media sosial Anda ditemukan di mesin pencari.

 

Biasanya, mesin pencari merayapi profil media sosial dan menampilkannya jika dioptimalkan dengan benar untuk pengguna.

 

Jangan lupa untuk menggunakan tautan balik ke situs Anda untuk memudahkan pengunjung menemukan lebih banyak tentang bisnis Anda dengan mengunjungi situs web Anda.

 

Tingkatkan Jangkauan Anda

Jangkauan adalah ukuran pelanggan potensial Anda. Jadi, ini bukan hanya tentang pengikut Anda tetapi pengikut pengikut Anda.

 

Di media sosial, Anda harus mulai mengikuti dan terhubung dengan prospek, pelanggan, dan pemimpin industri. Ingatlah bahwa kehadiran media sosial Anda hanya bisa bagus berdasarkan konten dan tingkat keterlibatan Anda.

 

Lebih banyak berbicara tentang pertunangan. Pernahkah Anda ke suatu tempat dan bertemu seseorang yang hanya berbicara tentang dirinya sendiri dan tidak menunjukkan minat pada Anda? Nah, di media sosial Anda tidak bisa menjadi orang itu jika Anda ingin berkembang.

 

Media Sosial adalah semua tentang bersosialisasi. Jadi, Anda harus mengikuti aturan 8:2. Anda dapat membagikan konten yang bermanfaat dan menarik untuk audiens Anda 80% setiap saat. Anda dapat memposting gambar, video, e-book, posting blog, kuis, kontes, hadiah, dan banyak lagi.

 

20% bagian waktu Anda lainnya dapat diarahkan untuk terlibat dengan audiens Anda. Di bawah ini, Anda dapat merencanakan diskon dan penawaran, dan konten promosi lainnya untuk pelanggan potensial Anda.

 

Terlibat dengan mereka secara langsung dengan menanggapi komentar dan pesan mereka dan memicu percakapan dengan audiens Anda.

 

Sesuaikan Strategi Konten Anda untuk Setiap Saluran Jejaring Sosial

Ketika Anda memposting di media sosial, tidak peduli seberapa hebat konten Anda, itu akan bermakna dalam konteks platform tempat konten itu muncul.

 

Anda tidak bisa begitu saja menggunakan tagar yang sama untuk LinkedIn dan Twitter. Atau posting Tweet langsung dari Facebook karena Anda merasa malas untuk menyesuaikannya.

 

Jika Anda melakukannya, itu adalah tanda kemalasan yang dapat merugikan Anda dan bisnis Anda. Jadi, untuk setiap saluran media sosial, Anda perlu mempresentasikan pesan merek Anda dalam konteks platform tempat Anda berkomunikasi dengan audiens.

 

Di bawah ini adalah contoh jenis penyesuaian yang perlu Anda lakukan dalam strategi konten Anda untuk saluran jaringan media sosial yang berbeda.

 

Pikirkan Dari Perspektif Pemimpin

Twitter: Twitter sebagian besar digunakan untuk percakapan pernapasan di tempat. Anda dapat membuat tweet Anda singkat, menarik, dan menyenangkan. Anda dapat memanfaatkan tren yang paling relevan atau menggunakan tagar yang sesuai untuk postingan Anda. Kami merekomendasikan tweet dengan gambar karena memiliki rasio klik-tayang 50% lebih besar daripada tweet dengan teks saja.